Definition of marketing

There is no doubt that communication is a major component of marketing. As communicating needs a name of the object you are talking or writing about, marketing is depending on trademarks and brands. Selling is the objective, and to sell, you need (potential) buyers to consider the value of the offer higher than its price. This implies that marketing applies to branded goods and services only, and we assume that it normally aims at an economically sound outcome. Conse-quently, a viable definition would be: “Marketing is a concept for the development and implementation of value in brands, branded goods and services intended to optimize sales economically.” For a comprehensive discussion on modern marketing theory visit our website.

The Value of Price - demonstrated by the Camel

It is a well-known fact that price itself is a trigger of value. Exposing oneself with expensive clothes, watches, cars, etc., offers a valuable addition to anyone’s social identity, consequently increases the buyer’s readiness to pay a higher price. The snag is, however, that the value of price is not linear to its character. Starting from the centre, the mainstream price level does not make any contribution to the social identity (status) of most individuals, but a moderate rise to the premium price level means an evident addition. Moving further to the luxury level apparently has the desired effect in some circles, but means, in general, an obvious risk of being regarded as ostentatious, which, again, reduces the level of social identity value. A slight reduction of the price to the smart buy level may on the other hand indicate the intelligent, calculated choice of something less expensive to a sensible quality. Further reduction to the bottom level, basic, would however be negative to the social identity, merely exposing a lack of money as well as taste.

The two-hump Camel Hypothesis is a widely used model since it was first published in 1990. Read more of the General Theory of Marketing.

6 conditions for a modern Marketing Theory

Marketing has become one of the most important disciplines in business, but its underpinnings are still dubious. All development has mostly been concentrated to its surface, and I think that some attention to its foundations would sort out some discrepancies in these superimposed concepts. This may also offer some more reliable and intelligible application to everyday activities. 1) The transaction is the objective of all business. 2) The transaction is always accomplished when the buyer considers the value of the offer higher than the price asked for it (if not, he doesn’t buy). 3) As communication is central to marketing, brands are required to make it work. 4) Consequently, marketing can only be performed with branded products. 5) Value and brands exist in the human mind only – and in business they count only in the mind of the (potential) buyer. 6) This is why a theory of marketing demands a profound and up-to-date knowledge of human perception and behavioural science. If you want to study my reasoning in detail, download my General Theory of Marketing.

Belönad miljöinsats, 45.

Insåg just att det är 45 år sedan jag gjorde min första och största insats för miljön. Det var med en annons med rubriken "Skorstenar är också avloppsrör" för Bahco rökgasrening. Den belönades med "Ord" i tävlingen om bästa reklamtext och citerades till och med på ledarplats i DN - och var min första publicerade annons överhuvudtaget.

Nya tankar på IRNM

IRNM var årets stora evenemang inom investor relations: IR Nordic Markets Awards 2011. Lena Linn delade programpunkten Financial Branding - fakta, förtroende och framtid med Johan Hiller från Share Communications. Många i det stora auditoriet fick sin bild av finansiella produkter förändrad. Här visades tydligt hur även dessa beter sig som andra märkesprodukter vad gäller förhållandet pris/värde. Hur många har betraktat en aktie på det sättet tidigare? Som väntat blev diskussionerna livliga på eftersnacket.

Investor Relations – IR Nordic Markets 2011

Ett brännande aktuellt seminarium med en rad högt kvalificerade talare. Under rubriken Financial Branding – fakta, förtroende och framtid – talar Lena Linn, varumärkesstrateg Meta Management, och Johan Hiller, kommunikationskonsult Share Communications, om betydelsen av starka metavärden och varumärken i IR-arbetet. Deltagarlistan tisdagen den 22 november visar att många intresserade i tongivande kretsar kommer att samlas på Stockholms Konserthus. Arrangör är Regi.

PERSONLIGT VARUMÄRKE - by LENA LINN

Att bygga sitt personliga varumärke är en viktig del av karriärplanen för många andra än artister och idrottare. Men personliga varumärken är mer än personliga, de är värdefulla tillgångar för alla organisationer som vill kunna ställa upp representativa medarbetare i kvalificerade sammanhang. De måste bygga på inre, äkta värden som framkallas och utvecklas. Inte med någon quick fix, men i en process under kompetent ledning. Lena Linn är en av Sveriges mest erfarna mentorer som hjälpt över hundratalet framgångsrika adepter inom näringslivet med personliga varumärken. Läs mer: http://www.metamanagement.se/2_persvarumarke.html